Realização
Workshop
Planejamento 2027
Como planejar o ano: estoque, calendário comercial e condições comerciais.
Quem é a Aure
A assessoria que enxerga o todo para mover cada parte.
Assessoria de marketing de performance. A sua empresa fica no centro, e cada área ao redor existe para fazer o negócio vender mais.
+1000empresas atendidas
+70especialistas no time
+R$ 50Minvestidos em mídia
+R$ 250Mgerados em vendas
DiagnósticoTráfego pagoProdutoVendasAnálise de dadosCRMConversãoAssessoriaEstoqueAutomação e IA
O caminho
Três passos para planejar o ano.
A ordem é uma linha de raciocínio: uma resposta puxa a outra.
1
Calendário comercialAs datas de 2027, a oferta de cada uma e o CRM que sustenta a venda
2
Condições comerciaisA mecânica de oferta, o pagamento e o frete, e quando usar cada
3
EstoqueQuanto comprar, depois de saber quanto você quer vender
Por que o estoque vem por último. Você só dimensiona a compra depois de saber quanto quer vender e com quais ações. Frete e custo de aquisição não são passos do ano: frete é um ponto perene do e-commerce e o custo de aquisição varia com cada ação.
Passo 1 · ofertas e liquidação
Desconto tem objetivo e data.
Fora das datas, desconto é margem jogada fora. E você não depende só do calendário do varejo: a sua marca cria as próprias datas.
Data comercialDesconto de percepção no campeão, para aproveitar a demanda que já vem (Mães, Black, Natal).
Liquidação de estaçãoDesconto pesado no fim de coleção (janeiro e julho), para virar o parado em caixa antes da nova chegar.
Data da sua marcaAniversário da loja, clube VIP, lançamento. Ações suas, que criam a sua própria sazonalidade.
Por queDesconto o ano todo vira o preço real da loja: o cliente só compra na promoção e a margem nunca volta. A oferta funciona porque é evento, não rotina.
Passo 2 · condições comerciais
Cada ação serve a um objetivo.
A mecânica não é escolha de estilo. Cada tipo de oferta resolve um problema diferente.
Desconto direto% ou R$ no produto
Data comercial forte, no campeão. Desconto de percepção para aproveitar a demanda que já vem.
Desconto progressivoquanto mais leva, maior
Para subir a quantidade de itens por pedido, sem queimar a margem de quem levaria só um.
Leve 3 pague 2o mais barato é o brinde
Para girar estoque parado ou produto de giro rápido. Escoa volume do mesmo item.
Cupompúblico e prazo definidos
Para reativar quem sumiu ou converter a 1ª compra. Risco: vazar em grupo de caça-oferta.
Brinde acima de um valorlimite de brindes
Para subir o pedido sem mexer no preço percebido do produto principal.
Frete grátis acima de um pisopiso acima do ticket
Para ticket baixo e carrinho abandonado. Calcule o piso um pouco acima do ticket médio de hoje.
Quando usar cada uma: Ecommerce na Prática · Edrone. No NuvemCommerce 2026, 62% dos lojistas usam cupom e 58% frete grátis; só 14% usam "compre mais, pague menos", onde está a oportunidade.
Passo 2 · condições comerciais
Pagamento e ticket.
Depois de escolher a mecânica da oferta, duas alavancas sobem o ticket sem mexer no preço de tabela.
PagamentoParcelamento sem juros no limite que a margem aguenta, e Pix com um desconto que não some o lucro. É o que destrava o ticket mais alto.
Pix com descontoUm desconto no Pix que não some o lucro cai direto no caixa, sem a taxa do cartão. Bom para quem tem margem apertada no parcelamento.
Kit e segundo parO desconto maior no segundo item sobe o ticket sem cortar o preço do primeiro. Margem que entra sem custo de aquisição.
Por que planejar isso no anoCondição improvisada no meio da campanha vira prejuízo: parcelamento que come a margem, frete grátis que subsidia o pedido pequeno. Definida antes, cada alavanca tem um teto que protege o lucro.
Passo 2 · frete por região
O frete muda a conta por região.
A mesma regra de frete grátis custa o dobro dependendo de para onde o pedido vai. Frete médio na Black Friday 2025.
Norte
R$ 50,04
Nordeste
R$ 35,60
Sudeste
R$ 33,31
Sul
o mais barato
Por queO Sudeste concentra 71% das compras e tem frete baixo. Uma regra só de frete grátis para o Brasil inteiro subsidia o Norte com a margem do Sudeste e come o seu lucro sem você ver. Piso por região resolve.
Fontes: Mundo Logística, Black Friday 2025 · Neotrust. Valores de referência, não projeção.
Passo 2 · estratégias de frete
Faça o frete trabalhar a seu favor.
Quatro ajustes que protegem a margem sem assustar o cliente no checkout.
Piso de frete grátis por regiãoGrátis acima de 1,5 vez o ticket, com piso maior onde o frete é mais caro. Não é a mesma regra para o Brasil inteiro.
Dilua, não absorvaParte do frete entra no preço do produto, o resto o cliente paga. Absorver tudo no pedido pequeno é vender no prejuízo.
Mostre o prazo, não só o preçoData de entrega na página de produto reduz a dúvida que trava a compra, principalmente no Norte e Nordeste.
Duas opções: econômica e rápidaQuem tem pressa paga pela rápida e banca a econômica de quem não tem.
Por queFrete é o primeiro motivo de abandono de carrinho. Cada carrinho recuperado é uma venda que você não precisou pagar mídia de novo para trazer.
Passo 3 · estoque
A compra do ano sai da meta, não do feeling.
Três contas respondem quanto comprar e quando a prateleira começa a doer.
Pedidos = meta ÷ ticketQuantos pedidos a meta do ano exige.
Itens = pedidos × PAQuem sai da prateleira é item, não pedido.
Cobertura = leadtime + 1Meses de estoque para não faltar na reposição.
Por queComprar demais trava capital em coleção que vira liquidação. Comprar de menos deixa a numeração do meio quebrar no pico e você perde a venda que já tinha pago para atrair.
Método de planejamento de estoque da Aure. Em calçados femininos a grade central (34 a 37) é a que mais vende e a primeira a faltar.
Passo 3 · estoque, na sua planilha
A conta da compra do ano.
Quatro campos e você sabe quanto estoque o seu ano precisa.
Por queA compra não é um número só do ano: é o giro mensal vezes a cobertura. Quem compra a cobertura certa não falta no pico nem lota o estoque de parado.
Isso varia mês a mês. Ticket, conversão e PA mudam o ano todo. A melhor régua é o ano passado: olhe o mix de produto e as ações comerciais de cada mês para saber se a comparação é justa. E lembre que a própria marca cria ações e, com elas, a sua própria sazonalidade.
Recapitulando
Os três passos, nesta ordem.
O ano se desenha do calendário para o estoque, não o contrário.
1
Calendário comercialCada data com oferta e CRM, mais as datas que a sua marca cria
2
Condições comerciaisA mecânica certa para cada objetivo, pagamento e frete por região
3
EstoqueA compra dimensionada pela meta, comparada com o ano passado
+
O ano vira acompanhamentoO plano só vale se virar número olhado todo mês
A ferramenta que usamos
AureOS, o e-commerce inteiro em uma tela só.
Sistema interno da Aure. Faturamento, funil e estoque na mesma tela, cada número comparado com o que estava planejado para o ano. É aqui que o plano de 2027 deixa de ser slide e vira acompanhamento mês a mês.
AureOS
01/09 a 30/09 · comparado com 01/08 a 30/08
Aprovado (e-commerce)
R$ 52.775,34de R$ 51,8 mil planejado
+2,0% vs período anterior109%
Total investido
R$ 13.145,22de R$ 12,7 mil planejado
+3,6% vs período anterior101%
Conversão do site
1,44%de 1,5% planejado
-6,8% vs período anterior99%
Ticket médio
R$ 223,62de R$ 183,56 planejado
+21,8% vs período anterior106%
Custo por sessão
R$ 0,80de R$ 0,69 planejado
+15,4% vs período anterior107%
ROAS real
4,01de 4,08 planejado
-1,6% vs período anterior108%
Funil diarizado
Etapas do funil de conversão dia a dia, com a taxa de passagem entre elas.
| Dia | Sessões | PDP | Add cart | Begin check | Compras | Sucesso PDP | Sucesso cart | Sucesso begin | Sucesso purch |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01/09 | 500 | 331 | 21 | 6 | 2 | 66% | 6% | 29% | 33% |
| 02/09 | 381 | 244 | 15 | 5 | 1 | 64% | 6% | 33% | 20% |
| 03/09 | 565 | 390 | 27 | 9 | 3 | 69% | 7% | 33% | 33% |
| 04/09 | 377 | 241 | 16 | 5 | 1 | 64% | 7% | 31% | 20% |
| 05/09 | 331 | 205 | 12 | 4 | 1 | 62% | 6% | 33% | 25% |
| 06/09 | 485 | 339 | 24 | 7 | 3 | 70% | 7% | 29% | 43% |
| 07/09 | 492 | 330 | 23 | 8 | 2 | 67% | 7% | 35% | 25% |
Estoque total (un.)1.638
Vendas/dia (média)3,2
Cobertura total (dias)507,7
Cobertura total (meses)16,9
Ranking de categorias, por cobertura
Quanto tempo o estoque de cada categoria cobre a venda dos últimos 90 dias.
| Categoria | Volume vendido | Estoque | Cobertura (dias) | Cobertura (meses) | PMV de | PMV por | Desconto médio |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sapatos | 143 | 856 | 502,8 | 16,8 | R$ 1.135,88 | R$ 920,61 | 19,0% |
| Outros | 55 | 126 | 192,4 | 6,4 | R$ 1.048,11 | R$ 878,85 | 16,1% |
| Sandálias | 27 | 346 | 1.076,4 | 35,9 | R$ 1.092,88 | R$ 989,86 | 9,4% |
| Tênis | 15 | 20 | 112,0 | 3,7 | R$ 882,00 | R$ 882,00 | 0,0% |
| Rasteiras | 14 | 125 | 750,0 | 25,0 | R$ 1.028,49 | R$ 979,59 | 4,8% |
O que sustenta o plano
Aure Sprint: a estrutura antes de escalar.
O plano de 2027 se executa sobre quatro pilares. É o Sprint que deixa a loja pronta para o ano, antes de ligar a mídia.
Tecnologia
A loja converte o tráfego que o plano vai trazer o ano todo?
Experiência de compra · Integrações e traqueamento · Redes sociaisMarketing
Quanto e onde investir, mês a mês, para bater a meta do ano.
Planejamento de mídia · Tráfego · Influência · CriativosComercial
A que preço e margem cada produto entra no plano, do campeão ao mix.
Benchmark · Precificação e markup · ROAS ideal · Custo de fretePlanejamento
O plano de 12 meses: quanto vender, quanto comprar e o que sobra.
Ações comerciais · Metas de venda · Compra de estoque · FinanceiroInícioImersão e análiseHistórico de venda e estoque, auditoria dos quatro pilares, giro por produto.
MeioAjuste e execuçãoUI, UX e checkout, performance e rastreamento, estrutura de CRM e recompra.
FimPlano e handoffPlano de compra de estoque, plano de ações de venda e reunião de entrega.
Para levar daqui
Leve o plano de 2027.
Leve o plano: os slides, a calculadora de estoque, o calendário comercial 2027 com os disparos de CRM e o guia de condições comerciais.
Aponte a câmera, preencha e receba
São poucos campos. No fim do formulário o material abre direto.
Trocar antes do evento: este QR ainda aponta para o formulário do workshop anterior.
Mundo Logística · frete médio por região
Neotrust · custo de frete no varejo e janelas das datas comerciais
A loja de calçados femininos usada nos exemplos é fictícia. As referências de mercado servem como régua de comparação, não como projeção de faturamento nem garantia de resultado.